eBay Clasificados / Adevinta / Quinto Andar
Columna Vertebral Analítica para Doble M&A
La columna vertebral de datos para dos integraciones multimercado consecutivas.
Trayectoria del fundador · como Head of Analytics de eBay Clasificados Mercados Emergentes. La experiencia de operador interno sobre la que se construye Clarivant.
El punto de partida
eBay se preparaba para vender su portafolio de Clasificados en México, Sudáfrica, Polonia, Irlanda y Argentina, y los compradores necesitaban datos rigurosos de due diligence por mercado — TAM, posición competitiva, tráfico, trayectoria de ingresos. No existía de forma consolidada: la inteligencia estaba dispersa en docenas de herramientas, y cada GM tenía una visión competitiva distinta. Cifras infladas erosionarían la confianza del comprador; cifras cortas dejarían dinero sobre la mesa.
El método
Construí una columna vertebral analítica que fusionaba inteligencia externa — Semrush, SimilarWeb, INEGI, Google Trends — con datos internos de desempeño en una sola fuente confiable, y luego estandaricé métricas de mercado muy dispares en KPIs consistentes: participación por tráfico, ingreso por anuncio, LTV por segmento, crecimiento contra benchmarks de categoría. El resultado fueron paquetes reutilizables mercado por mercado que alimentaban pitch decks y data rooms — suficientemente completos para contar la historia, suficientemente honestos para resistir el escrutinio profesional.
El resultado
La columna vertebral dio soporte a dos transacciones consecutivas — eBay Clasificados a Adevinta, luego los Mercados Emergentes de Adevinta a Quinto Andar — con valuaciones defendidas sobre benchmarks externos en vez de optimismo interno. Un entregable único de M&A se volvió una capacidad permanente: el marco estandarizado luego impulsó el reporteo trimestral al consejo y las revisiones de estrategia competitiva.